呼吸自由空氣，推薦最佳商品，不再有單一保險公司品牌迷思

《遠雄Q3商說會》

離開前東家，到經紀人，
有許多衝擊與洗禮。

最最令人氣結的，
就是對遠雄的改觀。

以前因為只在一家保險公司，
只能說自己的好話，
對別人完全沒好話。

尤其對於遠雄，更是不屑一顧。

在最近一次協助客戶辦理理賠的經驗，
讓我改觀了。

客戶同時有遠雄的保單（之前跟別人買的），
還有之前透過我規劃的前東家的保單。

協助客戶辦理賠，
智鴻提供給客戶的是
「一個窗口、一次搞定」的服務。

這次的理賠，客戶接受的手術，
是尚未列入健保支付標準的新式手術，
兩家保險公司在未經過磋商前的理賠給付結果，
遠雄的理賠結果，讓我眼睛為之一亮。

即使前東家，在我協助客戶與之磋商之後，
也給了讓人可以滿意的結果，
但這次事件，已經足以讓我放下成見，
願意仔細看看遠雄。

這家公司，
除了品牌容易讓人聯想到正被羈押的趙老，
觀感不好，但事實上，
單從保障與保費的C/P值，
以及實際上與之交手感受到的理賠誠意，
都讓我覺得很不一樣。

以往最容易被前東家拿來攻擊的RBC，
現在遠雄也是模範生的RBC>300%。

常聽到客戶說哪一家保險公司理賠不好，
深知內情之後，我會告訴客戶，
一定是你的業務員專業能力不強，
無法協助你捍衛你的權益。

就像前例，
前東家理賠不理想，
我幫客戶寫一紙申訴函，
合乎保單條款的理賠，
就撥下來了。

再談到，我們買的保單，
白紙黑字，即使保險公司易手，
就像我從好爸爸的英商保險公司，
換到富股東的台商保險公司，
之前買到的商品條款與內容，
一樣不容變更。

所以，買保單的重點，
不再是品牌迷思，
而是商品條款與C/P值才是王道。

過去，我在前東家，
賣終身醫療，賣到全國前三名，
在理賠專業上，
每年協助客戶理賠的件數跟金額，
也高到前東家不希望我再銷售了。
（所有新契約被註記「客戶不論年齡性別，
100%需要體檢」）

在對於專業的要求，
自有一定的高度。

前東家教我，
經紀人公司賣遠雄，
一定是因為經紀人公司，
重佣獎、輕客戶權益。

我現在來到經紀人，
卸下只為一家保險公司說話的重擔，
我發現，
經紀人公司為客戶推薦商品，
其實是重客戶權益，
因為我們可以客觀的從理賠的角度，
挑選最有利商品的推薦。

沒有一家保險公司，
有絕佳的商品，
但經紀人公司，
可以站在客戶的立場，
為客戶做最佳推薦。

在經紀人公司，
我發現呼吸到的空氣，
真的更自由了。